Вы правы, если говорить в масштабах одного предприятия. Но если их много, и они конкурируют, то предприятие может предположить по-своему, а рынок расположить совсем по-другому.
Снижение цены за счет увеличения количества можно увидеть повсюду.
Служба продаж может запросить сто единиц, но когда начнешь продавать, то окажется, что конкурент цену сбросил, и твои сто единиц уже никто не купит. А если продашь по цене конкурента, просто потеряешь доход. Что остается делать? продавать не дороже чем конкурент, но больше. Вместо ста единиц - двести.
При нормальной конкуренции доход получает не тот, кто дороже продал, а тот, кто продал больше. Поэтому, многие бизнесы ищут не пути повышения цены своей продукции, а пути удешевления и увеличения продаж.
Нет. Все совсем не так. Во-первых, никто не планирует объем продаж меньше ожидаемого спроса - это просто тупо терять прибыль.
Во-вторых, объем продаж спрогнозировать в принципе достаточно легко, если предприятие уже давно работает и продает свой товар по устоявшимся каналам сбыта.
Здесь вообще большую роль играет эластичность спроса. На тех товарах, где спрос эластичен, там, поверьте, уже стоят оптимальные цены, рентабельность там маленькая, резерва для снижения цен почти нет, только демпинговать надо. А на тех товарах, где спрос неэластичен, нет смысла и цену снижать, т.е. при снижении цены не произойдет увеличения объема продаж.
Странное дело получается. Только что Вы показали, что снижение цен вовсе не исключает наличие прибыли, а следовательно - и наличие средств для модернизации, приобретения нового оборудования и пр., для чего требуются финансовые средства. И тут же утверждаете, что чтобы все это обеспечить, требуется рост тарифов. Как будто два разных человека писали...
Солидарен с Вами в том, что собственники не хотят думать на перспективу, не хотят вкладывать средства в новое оборудование. Но в чем причина этого "нехотения". Я полагаю, она - в возможности получения дохода за счет завышения и роста цен. Зачем вкладываться в модернизацию, если есть возможность получить прибыль, просто поменяв циферку в цене.
Почему Вы так считаете? Такое понимание дефляции - как снижение цен - не соответствует его этимологии.
Дефляция. Латинское deflatio – выдувание, сдувание, от deflare сдувать, где de - приставка, обозначающая движение вниз, flare – дуть. Дальнейший этимологический и экономический анализ совпадает с поиском истоков понятия инфляция. (http://dictionary-economics.ru/word/...86%D0%B8%D1%8F)
C латинского термин инфляция (лат. inflatio) переводится как вздутие впервые. Считается, что термин «инфляция» был введен в обиход в период гражданской войны США (1861–1865 гг.) при этом обозначая процесс увеличения денежного обращения.(http://economics.wideworld.ru/macroeconomics/inflation/)
Не знаю, как у Вас, но у нас это происходит постоянно.
Бывает, новая продукция - стоит дорого. Потом забрасывают рынок, и цена падает. Часто просто бывает выгодно продать 1000 единиц и иметь доллар навара с единицы, чем 100 единиц и иметь три доллара навара. А чтобы продать тыщу вместо сотни, надо сделать товар доступным тысяче, а не сотне потенциальных покупателей. Поэтому, часто зарабатывают на количестве, а не высокой цене.
Эту тему просматривают: 2 (пользователей: 0 , гостей: 2)